سخنرانی‌ها
رتبه‌بندی (سخنرانی گردهمایی نهم به‌شماره‌ی 4)
پنجشنبه، 29 شهریور 1403

رتبه‌بندی (سخنرانی گردهمایی نهم به‌شماره‌ی 4)

سخنرانی مهندس محمد سلیمی در گردهمایی نهم
رتبه‌بندی
عرض سلام دارم خدمت همکاران عزیزم.

می‌خواهم در مورد رتبه‌ی شرکت و آیین‌نامه‌ها و این‌که در آینده برای کسب رتبه‌های بالاتر نیاز به چه مواردی داریم و این‌که الآن در چه مرحله‌ای هستیم صحبت کنم.
کلا پیمانکاران برحسب نوع فعالیت‌های‌شان در رشته‌هایی طبقه‌بندی می‌شوند که مهم‌ترین‌اش که ما هم در آن حوزه فعالیت می‌کنیم عبارت است از: ساختمان، آب، راه و ترابری، نفت و گاز، تأسیسات ... البته قبلا حوزه‌ی «نیرو» هم داشتیم که جایگزین آن، نفت و گاز شد.
در هر رشته‌ای که رتبه‌بندی و ارزیابی شویم که ممکن است پایه‌ی 1 و 2 الی 5 کسب کنیم پایه‌ی 1 بالاتر از 2 است؛ همانند پایه‌های نظام مهندسی یا وکلا که پایه‌ی یک بالاتر است از پایه‌ی 2.
برای این‌که یک شرکتی، این معیارها را داشته باشد باید بررسی کنیم اصلا چه معیارهایی وجود دارد؟
مدیران و کارکنان
یکی امتیاز مدیران و کارکنان است. مشخص است که هر شرکتی که بزرگ‌تر باشد باید کارکنان و مدیران بیش‌تری داشته باشد.
تجربه‌ی کاری
یکی تجربه‌ی کاری است. چیزی که کلا خدمت‌ شما عزیزان باید بگویم آن است که همه‌ی این موارد، آیین‌نامه دارد؛ جدول دارد؛ این‌که چقدر امتیاز می‌گیریم جدول و فرمول دارد ... من به این فرمول‌ها نمی‌خواهم اشاره کنم زیرا جلسه طولانی می‌شود. فقط در مورد کلیت قضیه خدمت دوستان صحبت می‌کنم.
توان مالی
یکی توان مالی است. هرچه شرکت رتبه‌ی بالاتری داشته باشد باید از توان مالی بالاتر برخوردار باشد.
کار شاخص
یکی کار شاخص است. تعریف کار شاخص را خیلی از دوستان می‌دانند ولی برای این‌که دوستانی که نمی‌دانند عرض می‌کنم. کار شاخص بدین معنا است که مثلا در رشته‌ی ساختمان، دیوارکشی‌ای انجام دهیم با طول و متراژ بالا. مثلا به‌میزان 300 میلیارد تومان ... این کار برای ما شاخص به‌شمار نمی‌رود.
ولی یک ساختمان 10 الی 15 طبقه، کار شاخص محسوب می‌شود ... یا اگر بخواهیم در حوزه‌ی راه مثال بیاوریم احداث یک پل، کار شاخص به‌حساب می‌آید؛ اما اگر حجم وسیعی جدول‌کاری و کف‌پوش انجام دهیم کار شاخص محسوب نمی‌شود. این معنی کار شاخص است.
امتیاز مدیران و کارکنان
در مورد امتیاز مدیرعامل و کارکنان که خدمت‌تان عرض کردم چند عامل تأثیر دارد:
  • مقطع تحصیلی
    هرچه مقطع تحصیلی بالاتر باشد امتیاز بالاتری دارد.
  • بالاتر بودن اثر عضو هیأت‌مدیره نسبت به کارکنان
    عضو هیأت‌مدیره تأثیر امتیازی بیش‌تری دارد تا کارکنان.
  • تجربه
    هرچه تجربه بالاتر باشد امتیاز بالاتر خواهد بود. در مورد تجربه، چند نکته وجود دارد:
    • نکته‌ی اول - مرتبط بودن
      باید سابقه‌ی بیمه مرتبط باشد. به‌عنوان مثال، اگر نانوایی جزو سوابق کاری باشد جزو تجربه به‌حساب نمی‌آید و سازمان مدیریت، این سال‌های اشتغال به کار غیرمرتبط را کنار می‌گذارد ... با این موضوع در سازمان نظام مهندسی هم برخورد داشته‌ام. وقتی افراد تجربه‌ی کاری‌شان را ارائه می‌کنند اگر سابقه مربوط به اشتغال در یک شرکت مرتبط باشد می‌پذیرند. به‌عنوان مثال، اسم فراسازه در سابقه‌ی اشتغال از اسم‌اش پیدا است و راحت می‌پذیرند.
    • نکته‌ی دوم - پذیرش حداکثر سابقه‌ی 15 ساله
      سابقه‌ی اشتغال حداکثر 15 سال به‌عنوان تجربه‌ی کاری به‌حساب می‌آید. مثلا 17 سال با 15 سال فرقی ندارد.
    • نکته‌ی سوم - مرتبط بودن رشته‌ی تحصیلی
      رشته‌ی تحصیلی با رشته‌ای که می‌خواهیم در آن، امتیاز کسب کنیم مرتبط باشد. به‌عنوان مثال، کسی که عمران خوانده است در رشته‌ی تأسیسات، امتیاز پایین‌تری کسب می‌کند تا رشته‌ی ساختمان.
      یک چیزی که دوستان سؤال دارند آن است که کارکنانی که بابت رتبه می‌آوریم و از آنان استفاده می‌کنیم کدملی‌شان در سازمان مدیریت ثبت می‌شود و تا الآن از هیچ‌کدام از کارکنان استفاده نکرده‌ایم و فقط از هیأت‌مدیره استفاده کرده‌ایم.
      این فرق می‌کند ... گاهی‌اوقات می‌خواهیم در ارزیابی‌ای شرکت کنیم و از دوستان تقاضا می‌کنیم که مدرک تحصیلی‌شان و سابقه‌ی کارشان را بفرستند. در این موارد در صد ارزیابی هم شرکت کنیم کدملی دوستان در سازمان مدیریت ثبت نمی‌شود ... اگر بخواهیم از مدرک کسی در رتبه استفاده کنیم قطعا با ایشان تفاهمی می‌کنیم؛ یک فرم مخصوصی دارد؛ حتما باید امضا شود ... خواستم این را بگویم تا در جریان باشیم.
      کسی هم که می‌خواهد از مدرک‌اش استفاده شود باید در شش سال اخیر، حداقل 36 ماه کار مرتبط داشته باشد. این نشان می‌دهد کسی که به‌عنوان مثال چهار سال است که بیمه‌اش رد نشده است نمی‌تواند مدرک‌اش را جایی بگذارد؛ بلکه باید مشغول به‌کار باشد. هم‌چنین سه ماه آخر بیمه‌اش هم باید در شرکت متقاضی باشد.
      اما در مورد تجربه‌ی کاری، نکته‌ی خیلی مهمی که وجود دارد آن است که تجربه‌ی کاری فقط در 15 سال اخیر مورد بررسی قرار می‌گیرد. اگر فرد در بیست سال اخیر، بزرگ‌ترین کارها را هم انجام داده باشد منقضی (Expire) محسوب می‌شود. فرض کنید شرکتی رتبه‌ی یک داشته باشد و در 20 الی 30 سال پیش، بیمارستان ساخته باشد؛ کارهای خیلی بزرگ انجام داده باشد؛ ولی در سال‌های اخیر، کاری انجام نداده باشد هیچ‌کاری از آن پذیرفته نمی‌شود. بلکه کارها فقط در 15 سال اخیر محسوب می‌شود.
      براساس آخرین صورت‌وضعیت و تعدیل‌اش، تجربه‌ی کاری‌اش مشخص می‌شود ... و هرچه کار قدیمی‌تر باشد (البته نه بیش از 15 سال) ضریب بیش‌تری می‌گیرد؛ به‌گونه‌ای که 15 سال پیش نسبت به 10 سال پیش، ضریب بیش‌تری می‌گیرد. به‌عبارت دیگر، ضریب‌های به‌روزرسانی دارد؛ این‌که کار 13 سال پیش در حال‌حاضر چقدر می‌ارزد ... این جدول ضرایب‌اش است. به‌عنوان مثال کسی که در سال 1392 به‌میزان 10 میلیارد تومان کار کرده باشد حدودا یک ضریب 20 می‌خورد الآن معادل 200 میلیارد تومان محسوب می‌شود. این ضرایب، تورم در مملکت‌مان را نشان می‌دهد. به‌عنوان مثال، قیمت‌ها نسبت به سال 1388، 80 برابر شده است. مثلا کسی که سال 1403 کار کرده باشد ضریب‌اش یک است. اگر 1402 کار کرده باشد ضریب‌اش 25/1 است. سال 1401، ضریب‌اش 85/1 است.
      اگر کسی علاقه‌مند به این جداول و بخشنامه‌ها باشد مانعی ندارد و در اختیارش قرار می‌دهم ... از این مطالب، سریع رد می‌شوم.
    • نکته‌ی چهارم - امتیاز توان مالی
      متغیر مهم امتیاز توان مالی، گردش مالی است. منظور از گردش مالی، مجموع درامد و هزینه‌ی پیمانکار تلقی می‌شود. کسی گردش بانکی را نگاه نمی‌کند. این نکته خیلی مهم است که مجموع درامد و هزینه را از اظهارنامه‌ی مالیاتی چهار سال اخیر نگاه می‌کند. این متغیر به ما نشان می‌دهد اگر شرکتی در چهار سال اخیر کار نکرده باشد امتیاز مالی خیلی پایینی می‌گیرد و نمی‌تواند رتبه‌ی بالایی کسب کند. شرکتی که کار نکند محکوم به آن است که رتبه‌های‌اش پسرفت بکند. در چهار سال اخیر هم هر سالی که امتیاز مالی بالاتری می‌دهد آن را مدنظر قرار می‌دهند. البته یک استثنایی هم وجود دارد و این‌که ممکن است شرکتی تمام امتیازهای‌اش مثبت باشد ولی از لحاظ مالی مشکل داشته باشد فقط یک‌بار به‌مدت چهارسال تمدید می‌کنند و دومرتبه تمدید نمی‌کنند.
      ... و اگر بخواهد ادامه پیدا کند شرکتی که رتبه‌ی یک داشته است باید از رتبه‌ی پنج شروع کند و شرکت باید حتما کار بکند تا رتبه‌ها خودش را حفظ کند. این امر چند نکته را به ما یاداوری می‌کند: یکی تجربه‌ی کاری است که در 10 الی 15 سال اخیر حساب می‌شود و دیگری اظهارنامه‌ی مالیاتی است که باید توجه شود.
      دو متغیر دیگر (تجربه‌ی کاری و کار شاخص) معمولا وزن کمی دارد.


    اهمیت رتبه
    اکنون این سؤال مطرح می‌شود که رتبه‌ی بالاتر به چه درد می‌خورد؟!
    با رتبه‌ی‌ بالاتر می‌توانیم کار با ظرفیت‌های بالاتر را بگیریم. مثلا کسی که در ابنیه و ساختمان پایه‌ی یک داشته باشد می‌تواند 1597 میلیارد تومان کار کند. مثلا کسی که در ساختمان و ابنیه پایه‌ی دو است 798 میلیارد تومان می‌تواند کار کند. چون وقت نیست بیش‌تر مثال نمی‌زنم.
    این از لحاظ ریالی بود. از لحاظ تعدادی هم محدودیت داریم. مثلا شرکت‌های دارای پایه‌ی دو ساختمان می‌توانند پنج کار بگیرند. کارها تقسیم‌بندی می‌شوند. مثلا رتبه‌ی دو ساختمان داریم می‌توانید پنج تا کار ساختمان بگیریم. رتبه‌ی سه تأسیسات داریم می‌توانم پنج تا کار تأسیسات بگیریم. پس ما محدودیت تعدادی هم داریم.
    اعلام به سازمان مدیریت
    حتما هر کاری که برنده می‌شویم ظرف مدت سه ماه باید به سازمان مدیریت اعلام کنیم. اگر اعلام نکنیم دیگر نمی‌توانیم اعلام کنیم و باید از امتیازش صرف‌نظر کنیم و حتی ممکن است ما را به مشکل نیز بیاندازد. چون سازمان‌های دولتی برندگان در مناقصات را به سازمان مدیریت اعلام می‌کنند و وقتی اعلام نکرده باشیم مغایرت می‌خورد و برای‌مان بد می‌شود.
    ظرفیت آزاد ریالی
    از لحاظ مناقصه هم باید حتما ظرفیت آزاد ریالی و تعدادی داشته باشیم. اگر ظرفیت پر باشد همان مرحله‌ی اول، ما را رد می‌کنند. حالا کار مشخص است؛ اگر ساختمان باشد ظرفیت ساختمان را می‌گیرد و اگر تأسیسات باشد از ظرفیت تأسیسات و اگر راه باشد از ظرفیت راه ...
    چند رشته‌ای‌ها
    یک کارهایی وجود دارد شامل چند رشته است: هم ساختمان دارد و هم تأسیسات ... اگر تأسیسات کم‌تر از 25 درصد کل کار باشد کار در حوزه‌ی ساختمان محسوب می‌شود. وگرنه اگر مثل بابل‌کنار باشد که تأسیسات زیادی دارد یکی ظرفیت ساختمان ما را سوزانده است و هم ظرفیت ساختمان ما را ... یک ... دیگر هم دارد که به آن اشاره نکردم و آن به یک رتبه‌ی چهار هم اشاره می‌کند که با آن ظرفیت هم مقایسه می‌شود که نمی‌خواهم بحث را در این جلسه، سخت کنم.
    رتبه‌ی حال‌حاضر ما و راهبردهای آینده
    در حال‌حاضر رتبه‌ی ما، دو ساختمان، سه تأسیسات، چهار راه، پنج نفت و گاز و پنج آب است. ظرفیت‌های‌اش هم مشخص است. اگر بخواهیم یکی از این موارد را نگاه کنیم مثلا در ساختمان، 800 میلیارد تومان ظرفیت داریم؛ ما فقط 200 میلیارد تومان آن را اشغال کرده‌ایم و بقیه‌اش حدود 580 میلیارد تومان آزاد است ... الان ضعف‌مان در تعداد است ... چهار ظرفیت‌مان در ساختمان، پر است؛ از پنج تایی که ظرفیت‌مان است چهار تای‌اش پر است. یکی بابل‌کنار پر کرده است؛ یکی منطقه‌ی 18 پر کرده است؛ یک بغدادی و یکی راه‌آهن ... علت این‌که ظرفیت را سه نشان می‌دهد آن است که راه‌آهن در راه افتاده بود ... بنابراین یک ظرفیت بیش‌تر نمی‌ماند. سه‌ماه وقت داریم که کارها را اعلام کنیم. کارهای‌مان کوچک است ولی تعدادش بالا است.
    البته راهی که براساس بخشنامه‌ها پیدا کردیم آن است که می‌توانیم بابل‌کنار را چند وقت دیگر از ظرفیت‌های‌مان خارج کنیم. یک بندی در بخشنامه‌ها است که اگر بیش از سه برابر مدت اولیه‌ی پیمان، کار طول بکشد می‌توانیم درخواست کنیم و آن کار را ظرفیت‌مان خارج کنیم.
    دوستان در منطقه‌ی 18 می‌خواهند کاری را انجام دهند که تکمیل همان ساختمان اداری است آن‌طور که با مهندس سامان قاسمی هم صحبت می‌کردیم انشاء‌الله اگر در این‌کار برنده شویم. در آن سه‌ماه باید پارکینگ و ادامه‌ی کار را حتما باید تحویل دهیم و ماده‌ی 48 آن را بگیریم تا این جای آن بنشیند. الان جایی ندارد که بتواند بنشیند.
    در مورد بابل‌کنار هم باید همین‌گونه عمل کنیم. در زمینه‌ی تأسیسات و رتبه‌ی راه و آب، آزاد است.
    الآن با سازمان مدیریت، دو، سه ماهی است که دارم در مورد رتبه‌های درخواستی کار می‌کنم. دو، سه باری رفته است و برگشته است که امری طبیعی است و مشکلی وجود ندارد. معمولا شش الی هفت‌باری باید برود و برگردد تا به نتیجه برسد ... در حال‌حاضر همان رتبه‌های قبلی را درخواست کرده‌ایم؛ منتها رتبه‌ی چهار ما به رتبه‌ی سه تبدیل می‌شود.
    خوب! کارهای‌ قبلی‌مان دوباره منقضی (Expire) می‌شود. من فرض کردم سه سال دیگر می‌خواهیم درخواست رتبه بدهیم؛ چه کارهایی منقضی می‌شود؟! چه کارهایی کنار می‌رود؟! باید چه بکنیم و چقدر باید کار بکنیم؟!
    اگر بخواهیم یک رتبه‌ی یک بگیریم قطعا باید یک کارمند یا عضو هیأت‌مدیره با رشته‌ی ساختمان را بیاوریم. باید برای پایه‌ی یک ساختمان، حداقل یک کار شاخص 266 میلیارد تومانی انجام دهیم. قبلا کار شاخص‌مان برای کسب رتبه‌ی دو، هروی یا هدایت بود که به کنار می‌رود ... البته باید 638 میلیارد تومان کار بکنیم. ممکن است چند کار کوچک انجام دهیم ولی باید یک کارمان بزرگ باشد.
    قید 15 سال
    سؤال جناب مهندس حمیدرضا محمدی از میان حضار: «آیا با همان قید 15 سال؟!»
    آن کار هنوز منقضی نشده است؛ الآن کار تا سال 1388 را قبول می‌کنند ولی سه‌سال دیگر هروی یا هدایت منقضی می‌شود. اگر بخواهیم پایه‌ی دو ساختمان را حفظ کنیم باید یک کار 133 میلیارد تومانی انجام دهیم بررسی کردیم که این می‌تواند با کار تکمیل ساختمان اداری منطقه‌ی 18 که توسط مهندس سامان قاسمی مطرح شده است با تعدیل‌اش می‌تواند این کار را انجام دهد و می‌تواند شاخص 2 کار ساختمان‌مان باشد.
    در حال‌حاضر با سختی بسیار دارم رتبه‌ی سه تأسیسات را حفظ می‌کنم. زیرا کار تأسیسات‌مان کنار رفته است. زیرا کار قدیمی قصر شیرین، صحنه و هرسین منقضی شده است. یعنی دارم سربه‌سر تأسیسات را حفظ می‌کنم؛ سربه‌سر راه را حفظ می‌کنم. راه را حفظ کردم و یک رتبه هم بالاتر رفت. ولی دایما می‌گفت ببر در همان رتبه‌ی قبلی ... ولی من قبول نمی‌کردم سعی می‌کردم انجام دهم و تا حدودی هم با هم تمام کردیم.
    برای ارتقای تأسیسات از رتبه‌ی سه به دو، خدا را شکر کار شاخص داریم: بابل‌کنار. خوب است ولی باید 289 میلیارد تومان دیگر کار کنیم ... برای کسب رتبه‌ی دو تأسیسات باید یک کارمند با مدرک تأسیسات یا دو کارمند با مدرک ساختمان بگیریم ... در عین‌حال برای حفظ رتبه‌ی سه تأسیسات باید 50 میلیارد تومان کار کنیم ... که چیزی نیست و می‌توانیم به‌راحتی حفظ کنیم.
    برای اخذ رتبه‌ی دو راه باید حدود 200 میلیارد تومان کار شاخص انجام دهیم و 513 میلیارد تومان کار انجام دهیم.
    البته این مواردی که خدمت‌تان عرض کردم به‌ارزش امروز است. یعنی ممکن است 500 میلیاردی که عرض کردم سال بعد به 600 میلیارد تومان برسد.
    مبلغ پیمان بدون یا همراه با تعدیل
    سؤال جناب بردیا میرزایی: «با احتساب مبلغ پیمان یا همراه با تعدیل؟»

    براساس صورت‌وضعیت و کارکرد ... ممکن است کار اصلا تمام نشده باشد مثلا: گفته شود فعلا 30 میلیارد تومان است 30 میلیارد تومان به ما کمک کنید ...
    جناب میرزایی! در صورت جلسه‌ی 13 بیش‌تر ابنیه‌اش بالا رفت؛ درست است؟ ... امروز با کارشناس سازمان مدیریت بر سر این مسأله درگیر بودیم. هرچه تأسیسات بیش‌تر باشد برای من بهتر (در دفاع از رتبه) است. کارشناس سازمان مدیریت 67 درصد تأسیسات من را به 61 درصد تبدیل کرد.
    برای کسب رتبه‌ی 3 «راه»، الحمدللله کار شاخص داریم. کار تکمیل پل زیرگذر مهران جواب می‌دهد. ولی کار شاخص قبلی‌مان منقضی می‌شود. برای کسب رتبه‌ی سه راه با توجه به این‌که کار شاخص داریم باید 313 میلیارد تومان کار انجام دهیم.
    برای این‌که در «آب» از پنج به چهار ارتقا دهیم باید 164 میلیارد تومان باید کار کنیم که فکر کنم که کانال خشایار حداکثر بتواند 50 میلیارد تومان‌اش را تأمین کند. چون کارش آب است من می‌توانم این امر را جا بیاندازم.
    خیلی ممنون! لطف کردید!
    برای کسب اطلاع از آخرین رتبه‌ی شرکت فراسازه دج کاوان به لینک ذیل مراجعه فرمایید:

    - آخرین رتبه‌ی شرکت
گردهمایی‌ها
  • گردهمایی یازدهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی یازدهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    سالن همایش‌های فرهنگسرای اندیشه - 10 اسفند 1403
     
  • گردهمایی دهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی دهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    مجتمع خدمات رفاهي نور، سالن همايش آفتاب - 28 آذر 1403
     
  • گردهمایی نهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی نهم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    سالن همایش‌های فرهنگسرای اندیشه - 26 شهریور 1403
     
  • گردهمایی هشتم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی هشتم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    سالن همایش‌های دانشکده‌ی الهیات دانشگاه تهران - سی‌ام خرداد 1403
     
  • گردهمایی هفتم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی هفتم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    سالن همایش‌های فرهنگسرای اندیشه - 19 اسفند 1402
     
  • گردهمایی‌ششم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    گردهمایی ششم کارکنان شرکت فراسازه دج کاوان
    سالن همایش‌های فرهنگسرای اندیشه - 18 دی 1402